539% impressions & 177% leads melalui marketing terintegrasi
Kampanye multi-channel untuk peluncuran brand sepeda motor Indonesia.
Profil Klien
- Brand: TVS Motor Indonesia (Sepeda Motor & Skuter)
- Tujuan Kampanye: Kesadaran brand + generasi lead untuk model baru
- Timeline: 12 minggu fixed
- Anggaran: $45,000 fixed
- Hasil: +539% impressions, +177% leads, -63% CPM
Hasil Kampanye
Tantangan
TVS Motor Indonesia perlu meluncurkan model sepeda motor baru dan meningkatkan kesadaran brand di pasar yang sangat kompetitif. Kampanye sebelumnya menjalankan Google Ads intensitas rendah dengan strategi media sosial minimal. Mereka kekurangan penargetan audiens yang jelas, pengujian kreatif, dan framework pesan yang kohesif di seluruh channel.
Tantangan: jangkau pembeli niat tinggi (mencari sepeda motor) sambil membangun pertimbangan brand yang lebih luas melalui media sosial. Pendekatan agensi standar akan biaya 2-3x lebih tinggi dengan hasil lebih lambat.
TVS membutuhkan generasi lead agresif - bukan hanya impressions - sambil mempertahankan efisiensi. Anggaran target mereka tidak akan mempertahankan pendekatan always-on generik; mereka harus chirurgis tentang alokasi pengeluaran.
Solusi Kami
Kami memulai dengan audit lengkap kinerja mereka yang ada (Minggu 1). Kemudian, kami berlapis tiga channel: (1) Google Ads, fokus pada kata kunci niat tinggi ("sepeda motor baru 2024", "beli skuter online"); (2) Meta & TikTok, fokus pada konten gaya hidup dan ekspansi audiens; (3) seeding influencer - 10 micro-influencer untuk memanaskan audiens sebelum push berbayar berat.
Minggu 2-4: Pengujian kreatif. Kami memproduksi 8 video kampanye hero, 24 kreative iklan statis, dan 15 konten media sosial. Pengujian A/B berkelanjutan untuk mengidentifikasi sudut kemenangan. Minggu 5-8: penskalaan. Dengan kreative kemenangan terkunci, kami meningkatkan pengeluaran di semua channel. Optimasi penawaran real-time dan penyempurnaan audiens.
Minggu 9-12: pemeliharaan lead. Menangkap pengguna niat tinggi ke alur CRM dengan urutan email 3-sentuh dan kampanye retargeting. Pada minggu 8, kami telah mencapai peningkatan kesan 539% dan pertumbuhan lead 177%. Kunjungan dealer melonjak 35% saat lead berkualitas dikonversi.
Platform Stack
- Pencarian:Google Ads (Search, Performance Max)
- Iklan Sosial:Meta (Facebook, Instagram), TikTok Ads
- Produksi Kreatif:Studio video + desain in-house
- CRM & Automation:HubSpot + Zapier
- Analytics:Google Analytics 4, Meta Conversions API
- Jaringan Influencer:Kemitraan langsung + pelacakan Airtable
Pilar Kampanye
1. Penargetan Pencarian Niat Tinggi
Kampanye Google Ads tersegmentasi berdasarkan niat: "sepeda motor baru 2024", "skuter hemat bahan bakar", "pembiayaan sepeda motor". Pesan disesuaikan dengan niat, bukan generik.
2. Pembangunan Brand Gaya Hidup (Sosial)
Kampanye Instagram dan TikTok yang menampilkan model baru dalam skenario dunia nyata. Weekend rides, commuting, petualangan. Fase pembangunan audiens sebelum push konversi berat.
3. Amplifikasi Kreator & Influencer
10 micro-influencer (15k-100k followers masing-masing, penggemar sepeda motor) membagikan konten yang terasa organic yang menarik minat. Autentisitas lebih tinggi, biaya lebih rendah daripada kemitraan selebriti.
4. Penangkapan & Perawatan Lead
Urutan HubSpot: reservasi test-ride, pertanyaan pembiayaan, kunjungan showroom. Follow-up otomatis menjaga lead tetap hangat. Alur email 3-sentuh mengonversi lead dingin ke kunjungan dealer yang memenuhi syarat.
"Kami beralih dari tidak terlihat menjadi tak terhindarkan. Setiap pencarian sepeda motor baru, iklan kami ada di sana. Setiap feed TikTok memiliki konten gaya hidup. Dealer kami tidak dapat mengikuti lead. Kampanye terbaik yang pernah kami jalankan."
Head of Growth, TVS Motor Indonesia
Ingin hasil seperti ini untuk peluncuran Anda?
Biarkan kami membangun kampanye berbasis kinerja yang berkembang di seluruh channel pencarian, media sosial, dan influencer.