21x ROAS pada penjualan e-commerce
Iklan CPAS dan optimasi platform di Shopee, Tokopedia, dan Blibli.
Profil Klien
- Brand: Philips Water Solutions Indonesia
- Tujuan Kampanye: Percepat penjualan e-commerce di marketplace utama
- Timeline: Periode kampanye 3 bulan
- Anggaran: $20,000 media + manajemen
- Hasil: 21x ROAS, pertumbuhan order 5x, pertumbuhan GMV 3x
Hasil Kampanye
Tantangan
Philips Water Solutions perlu mempercepat penjualan e-commerce di tiga marketplace utama Indonesia: Shopee, Tokopedia, dan Blibli. Setiap platform memiliki sistem iklan, algoritma, dan perilaku pembeli sendiri, sehingga satu kampanye generik akan berkinerja buruk di setidaknya dua dari tiga platform.
Brand bersaing dengan brand water dispenser mapan maupun alternatif tanpa merek yang lebih murah. Untuk menonjol dibutuhkan lebih dari sekadar promosi diskon; dibutuhkan menjangkau pembeli bernilai tinggi yang tepat secara efisien, bukan sekadar siapa saja yang mencari "water dispenser".
Philips membutuhkan mitra yang dapat menjalankan Commerce Platform Ads (CPAS) secara terampil di media sosial, sambil secara bersamaan mengoptimalkan setiap storefront marketplace individual sehingga traffic berbayar benar-benar berkonversi setelah mendarat.
Solusi Kami
Kami menjalankan kampanye CPAS (Commerce Platform Ads) di platform sosial, mengarahkan traffic niat tinggi langsung ke listing produk Shopee, Tokopedia, dan Blibli. Ini menutup celah antara discovery sosial dan pembelian marketplace, langkah di mana banyak kampanye kehilangan pembeli.
Secara paralel, kami mengoptimalkan performa toko di setiap platform secara individual: menyesuaikan judul dan gambar produk untuk algoritma pencarian setiap marketplace, memperbarui kreatif promosi untuk event flash-sale (seperti Pay Day Sale), dan memastikan harga serta stacking voucher kompetitif tanpa mengikis margin.
Kami menargetkan pembeli bernilai tinggi dengan analisis kata kunci presisi tinggi alih-alih penargetan luas, menyaring sinyal niat beli daripada volume traffic mentah. Inilah yang mendorong 21x ROAS: bukan lebih banyak klik, tapi klik yang tepat.
Platform & Alat
- Sistem Iklan:Meta CPAS, Google Shopping
- Marketplace:Shopee, Tokopedia, Blibli
- Riset Kata Kunci:Alat analytics pencarian marketplace
- Produksi Kreatif:Studio desain in-house
- Analytics:Dashboard seller native platform
- Manajemen Kampanye:Meta Ads Manager, alat iklan marketplace native
Pilar Kampanye
1. Kampanye CPAS Lintas-Platform
Iklan sosial yang mengarahkan langsung ke halaman produk marketplace, menutup celah antara discovery dan pembelian di Shopee, Tokopedia, dan Blibli.
2. Optimasi Toko Spesifik-Platform
Setiap storefront marketplace disetel secara individual: judul, gambar, dan kreatif promosi disesuaikan dengan perilaku pencarian dan algoritma platform tersebut.
3. Penargetan Kata Kunci Presisi Tinggi
Menyaring niat beli, bukan volume pencarian mentah, sehingga belanja iklan menjangkau orang yang siap membeli, bukan sekadar browsing.
4. Siklus Kreatif Flash-Sale
Kreatif kampanye diperbarui di sekitar event sale marketplace besar (Pay Day Sale, 11.11) untuk menangkap lonjakan permintaan musiman.
"Setiap dolar yang kami masukkan kembali 21x lipat. Itu bukan hasil tipikal; itu yang terjadi ketika penargetan dan pengalaman toko sama-sama disetel dengan tepat."
E-Commerce Lead, Philips Water Solutions Indonesia
Ingin ROAS e-commerce seperti ini?
Biarkan kami membangun sistem optimasi CPAS + storefront yang mengubah belanja iklan menjadi revenue marketplace.